Y su impacto se puede multiplicar al convertirlos en publicaciones de blog, series de correo electrónico, informes gratuitos, anuncios, entradas en redes sociales y magalogs, ¡sin escribir una palabra más!

¿Cómo proporcionan los libros electrónicos tal poder de marketing en primer lugar?

Se trata de algo más que proporcionar información.

En esencia, los libros electrónicos cuidadosamente elaborados llevan a los clientes al siguiente nivel de lealtad a la marca.

Lo hacen haciendo que las personas se sientan apreciadas, confiadas, emocionadas, respetadas y valoradas.

El índice de experiencia del cliente de Forrester revela por qué es tan valioso. Sus datos muestran que el 91 % de los clientes que se sienten valorados se quedan con la marca.

Aún mejor, el 89 % planea aumentar sus gastos con la marca. Y el 90% defenderá la marca.

Esto significa que un buen libro electrónico aumenta los resultados al alimentar emociones poderosas en los clientes.

El concepto no podría ser más simple.

El desafío es ponerlo en acción de la manera correcta.

UN MODELO DE LIBRO ELECTRÓNICO

Echar un vistazo a un ejemplo podría ser la mejor manera de mostrar cómo un libro electrónico allana el camino para comercializar cualquier producto.

Hace unos años, una empresa de suplementos especializada en probióticos me contrató para escribir un libro electrónico sobre su producto estrella.

Aparentemente era una pieza educativa sobre los probióticos en general.

También fue un poco astuto.

Es porque no era solo educativo. No solo proporcionó soluciones bien conocidas para los trastornos intestinales comunes.

Lo que también hizo fue explicar las múltiples funciones de los suplementos probióticos para abordar muchos otros problemas de salud. Incluyeron todo, desde reducir el crecimiento excesivo de levadura hasta mejorar la absorción de nutrientes y desarrollar resistencia a las superbacterias modernas como MRSA.

Al hacerlo, el libro proporcionó soluciones a problemas que rara vez se asocian con los probióticos. En otras palabras, se coló en material educativo que la mayoría de la gente desconocía.

Estos «extras» fueron diseñados para que las personas consideren los suplementos probióticos para algo más que la salud intestinal.

Cada solución de bonificación se enmarcó en llamamientos emocionales que condujeron a la participación del cliente. Y ese compromiso sentó las bases para comunicar el aprecio del cliente.

Como resultado, ayudó a los clientes a sentirse valorados e importantes.

Destacar cómo se ha organizado ilustra un modelo para cualquier libro electrónico complementario.

En general, el libro tenía 12 capítulos sobre muchos aspectos diferentes de los probióticos para nuestra salud.

Además, tenía dos capítulos finales, uno sobre cómo elegir el producto adecuado y otro sobre investigación y desarrollo de probióticos.

El capítulo sobre cómo elegir el suplemento probiótico adecuado explica qué debe ser un buen producto y por qué.

No fue comercial. Así que no evocó la típica resistencia que tiene la gente a vender algo.

En cambio, imitó las características de la marca de la empresa, sin mencionar nunca el nombre de la marca en sí.

El capítulo sobre investigación y desarrollo hizo lo mismo. Se centró en los estudios publicados de bacterias probióticas en el producto de la empresa, nuevamente sin mencionar el nombre de la marca.

El patrón aquí se aplica más a los libros electrónicos complementarios.

Comienza educando a los lectores con información sobre la que quieren saber más. Luego «se cuela» en otras aplicaciones del producto.

En otras palabras, prepara el escenario para que los lectores deseen el producto por nuevas razones.

Ofrece recomendaciones sobre lo que constituye un buen producto. Está respaldado por investigaciones científicas.

Esta plantilla convierte un libro electrónico en una carta de ventas larga y no comercial.

A diferencia de la mayoría de las cartas de ventas, un libro electrónico bien escrito es una lectura convincente. Esto obliga al lector a leer todo.

Así es como mi libro electrónico sobre probióticos fue parte de un plan de marketing efectivo. Como resultado, el valor de la empresa creció de unos 6 millones de dólares a más de 20 millones de dólares en unos pocos años.

¿Y OTROS TIPOS DE SUPLEMENTOS?

La comercialización de suplementos con libros electrónicos es particularmente propicia para fórmulas, ingredientes o métodos de preparación únicos o mejorados.

Los ejemplos incluyen una mayor biodisponibilidad, una nueva hierba o sustancia, un proceso de extracción diferente, una mayor estabilidad de los ingredientes, un complejo sinérgico recién creado y muchos otros.

Cuando se trata de productos artesanales o de cosecha silvestre, también significa enfatizar una preocupación creciente entre los compradores de suplementos, es decir, la sostenibilidad ecológica.

Todos estos tipos de suplementos se prestan muy bien a los libros electrónicos que describen por qué un producto o ingrediente es mejor que la competencia.

Es por eso que tres de mis otros libros electrónicos también se han convertido en poderosas herramientas de marketing.

No importaba cuán dispar fuera el tema. Abarcaron temas tan variados como un tratamiento botánico para la culebrilla, un programa de pérdida de peso basado en hormonas y la salud del microbioma (para una compañía de probióticos diferente a la mencionada anteriormente).

EBOOK MINERÍA ORO

La comercialización de complementos con libros electrónicos está en el corazón de la lealtad a la marca.

Se basa en cómo una empresa hace sentir a los clientes.

Un libro electrónico bien escrito también es un recurso para dividir y multiplicar contenido en otros sitios. Esto lo convierte en un recurso para crear contenido «nuevo» sin tener que escribir nada nuevo.

La multiplicación de contenido es cómo un libro electrónico se convierte en una herramienta de marketing rentable. Una vez que tenga el libro electrónico, puede usarlo como un recurso para contenido «nuevo» sin costo adicional o mínimo.

De hecho, cuanto más lo multiplique, mejor será el ROI de un libro electrónico con el tiempo.

EL PLAN DE ACCIÓN

La implementación de la comercialización de suplementos con libros electrónicos se divide en tres partes principales de la siguiente manera.

1) El primer brazo escribe un libro electrónico de alta calidad.

El libro debe ser de utilidad para el lector aportando soluciones en salud.

Debe ser lo suficientemente completo y detallado como para que el lector quiera sacar más provecho del libro electrónico que unas pocas publicaciones de blog o correos electrónicos.

También debe ser persuasivo sin ser comercial.

2) Crear atracción.

Una vez que se escribe el libro electrónico, debe distribuirse a una audiencia «sedienta de salud».

La estrategia más fácil para crear una atracción es promocionarla en su sitio web como un obsequio. Este es el enfoque más común para crear una lista de suscripción de correo electrónico.

Muchos sitios web de suplementos utilizan este método a través de una simple solicitud para completar un formulario de registro a cambio de un libro o informe. (Sorprendentemente, muchos otros no ofrecen nada, solo un cuadro vacío y un botón de envío).

Lo que es aún más efectivo es dirigir a los visitantes en línea a una página de inicio diseñada específicamente para ensalzar las virtudes del libro electrónico.

Las referencias a una página de destino ingeniosamente escrita y persuasiva están impulsadas, por ejemplo, por las redes sociales, las series de marketing por correo electrónico y los videos.

3) Adelante, multiplícate.

Es decir, use el libro electrónico para extraer contenido de publicaciones de blog y otros medios.

Espolvorear piezas de un libro electrónico multiplica su impacto.

Este brazo aumenta el valor de un eBook mucho más allá de cualquier otro tipo de contenido.

CÓMO EMPEZAR

Escribir un libro electrónico y su copia promocional asociada puede ser desalentador para los no iniciados.

Un redactor experimentado puede hacer el truco.

Enfatice el término “experimentado”. Es crucial.

Si su empresa no tiene esa persona, su mejor opción es contratar a un escritor que haya escrito libros electrónicos sobre suplementos antes.

La comercialización de suplementos con libros electrónicos también se basa en presentar la investigación científica en términos que cualquier persona común pueda entender.

Satisfacer esta necesidad puede significar consultar a un científico investigador.

O, mejor aún, significa contratar a un “2-fer”, es decir, un escritor experimentado que también es científico investigador.

Aquí es donde entro yo.

Soy la rara combinación de un escritor experimentado con una amplia formación científica.

Utilizo mi experiencia científica y mis habilidades de escritura para el marketing nutracéutico.

¿Quieres saber qué puedo hacer por ti? Hay que hablar.

Comuníquese conmigo hoy, ya sea por correo electrónico ([email protected]) o a través del formulario de contacto de mi sitio web en DrDennisClark.com.

Me encantaría conversar con usted para ver cómo podemos trabajar juntos para desarrollar sus estrategias de marketing de suplementos con libros electrónicos. O con cualquier otra necesidad que pueda tener de una copia de marketing persuasiva respaldada por la ciencia.

Fuente: EzineArticles – Categoría: Artículos sobre ecologia – Sitio web: Comprar Productos Naturales

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